Schneider Electric Sales Specifiers Manager/Area in Le Siege, Morocco

Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et des automatismes et a réalisé près de 27 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2015. Nos plus de 160 000 collaborateurs répondent aux besoins de clients dans plus de 100 pays en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable. Des interrupteurs les plus simples aux systèmes d'exploitation les plus complexes, nos technologies, logiciels et services permettent à nos clients d’optimiser la gestion et l’automatisation de leurs activités. Nos technologies connectées contribuent à repenser les industries, à transformer les villes et à enrichir les vies de leurs habitants. Chez Schneider Electric, nous appelons cela : Life Is On (La vie s’illumine).

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_Principales responsabilités :_

  • Contribuer à la réalisation du chiffre d’affaires de Schneider Electric Maroc, en développant et en pérennisant un portefeuille de clients et en animant un réseau de clients finaux, prescripteurs et installateurs, en promouvant l’offre produits, services et applications en accord avec la politique commerciale.

  • Assurer le support qualitatif requis pour le développement des Projets client, Clé en main en Mix d’offres Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT, sur le territoire géographique, Canaux de vente, projets spécifiques dont il a la charge.

  • Animer le Réseau de vente, afin d’atteindre les objectifs de performances commerciales, opérationnelles et de service client ciblés.

  • Garantir le suivi des actions commerciales ; influence sur les cahiers de charges et sécurisation des affaires ;

  • Répondre efficacement aux sollicitations des BE et canaux de vente impliquée dans les projets suivis (offre, budget, délai…)

  • Orienter le plus en amont les affaires.

  • Récolter auprès des canaux de vente toute information relative au business (infos projets, concurrences ...)

  • Support commercial dans le cadre des projets

  • Prospecter et fidéliser les partenaires projets

  • Contribuer au développement de l’efficacité commerciale et marketing par la remontée des besoins des clients finaux : offre (évolutions souhaitées), problèmes de qualité, concurrence, …

  • Animer le système de veille Technologique, Commerciale et Concurrentielle Marché assurant le Meilleur positionnement du Mix Solutions « Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT », assurant à Schneider Electric une compétitivité et performance commerciale accrue ;

  • Construire en étroite Collaboration avec ses partenaires Internes, externes et son management direct, le plan d’action commercial ;

  • Assurer un reporting fiable sur les opérations de Support aux Ventes, Projets, Services liées à ses activités de référence au travers des systèmes d’information de l’entreprise mis à sa disposition ;

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_Profil recherché :_

  • 6 ans d’expérience – 8 ans d’expérience professionnelle

  • Maîtrise des outils : MS Office, SAP, BFO et outils de chiffrage idéalement

_Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :_

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  • Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance du marché.

  • Connaissances économiques, financières et juridique

  • Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)

  • Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle

  • Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché

Primary Location: MA-CAS-Le Siege

Schedule: Full-time

Unposting Date: May 28, 2018, 11:59:00 PM

Req ID: 004752